2016年1月10日，清华经管学院职业发展中心携手清华MBA学生金融俱乐部在清华经管学院伟伦报告厅为同学们举办了名为《董秘的召唤——新三板热潮下的职业发展机会》的主题分享活动。这是职业发展中心2016年就业趋势系列的第一场活动，五位嘉宾为经管学院260余名各项目同学和校友解读了新三板热潮下涌现的各种职业发展机会，尤其是“董秘”这一关键岗位的人才需求。
清华经管学院职业发展中心主任云涛老师为活动致辞,他介绍了2016年度CDC即将推出的三个系列的活动：就业新趋势系列、行业系列、职业技能系列。其中就业新趋势系列活动聚焦于当前就业市场的各种新热门职位，帮助经管同学了解经济热点与发展趋势、捕捉热门就业岗位信息和提前做好求职准备。云老师感谢了大家的积极参与，也期望同学们能够从组织筹办到活动参与等各个方面继续积极支持CDC工作，与CDC一道打造更好的学院职业发展平台。
职业发展中心云涛老师为活动致辞
第一位分享的嘉宾是14级清华MBA在职4班的文雷，在就读清华MBA之前，他获得了广播电视新闻、计算机通讯及金融等硕士学位，目前担任跨文化、资本与虚拟现实领域的多家企业负责人，曾在天星资本任主管合伙人，负责新三板TMT方向投资。文雷为大家详细介绍了新三板政策、市场情况和发展展望。通过对比08年金融危机后欧洲、美国社会经济与资本市场发展状况，文雷指出在“新常态”下中国选择了向美国学习，通过建立“纳斯达克体系”、万众创新等大力发展资本市场，以市场的导向来完善市场制度建设，以保证各种资本通过市场的引导对创新企业“输血”，进而实现经济结构调整和产业升级。新三板正是建立中国“纳斯达克体系”重要的一环。通过在三板市场挂牌，企业可以获得：提高自身价值、便利融资（定向增发等）、促进投资回报（退出机制完善、做市商制度）、培养员工认同、引导规范治理、为转板上市做铺垫、展开并购重组和强化品牌效应等诸多获益，因此大量创业型企业对新三板心驰神往，13年至今已挂牌企业达到5000多家，更多的企业正在路上，而作为非常重要的企业管理制度设计，董秘成为了所有新三板企业必须设置的关键岗位。
MBA14P4班硅谷idealsee科技合伙人、联创资本合伙人文雷介绍新三板政策、市场情况和未来展望
清华法学院校友、中悦科技股份有限公司董事会秘书吴婧媛女士作为第二个出场的嘉宾，为同学们详细介绍了新三板挂牌操作全流程、董秘的具体工作、董秘的任职资格和职业发展路径。着重从职业发展路径的角度为大家解释了董秘“从哪里来，到哪里去”。目前董秘的来源主要有四个渠道：企业证券部以及投融资部的证券事务代表；企业财务部会计经理及总监转岗或兼职；会计师事务所、律所专业人士；券商投行部或投资机构中的投研人员跳槽。董秘职业发展的下一站也前途光明，既可以成长为公司的副总裁进而晋身董事行列，也可以出来做投资、打造自己的公司，选择作为一名职业董秘，不断复制下一个上市公司也是一个不错的选择。
清华法学院校友、中悦科技股份有限公司董事会秘书吴婧媛讲述董秘的职业发展路径
13级清华MBA在职2班同学、现任平安证券股权事业部执行总经理盛家华先生是最后出场的分享嘉宾，他曾参与2010年亚洲最大并购案，推荐过10余家企业在新三板挂牌及私募融资，也为清华继续教育学院总裁班讲授资本运作实务相关课程。盛家华高屋建瓴，信手拈来，侃侃而谈，形象生动深入浅出地为同学们介绍了董秘工作的角色定位、常用的资源储备及渠道、常见的几种职业转型方式。他特别提出董秘在选择公司时需要用投资的眼光选择可以承载自身价值的平台，要能够判断公司所处行业中期发展趋势，对行业的本质及公司的竞争地位有明确的认知。公司治理与规范性尤其需要作为一个重要的选择指标，因为上市公司被处罚，董秘是第一责任人。同时，由于董秘工作的重要性，老板的选择也非常关键。尽量选择懂业务、懂管理、负责任、有胸怀、具备可持续学习的能力的企业主为之服务。
MBA13P2班平安证券股权事业部执行总经理盛家华讲述如何选择与自己共成长的公司
主题演讲结束后，三位嘉宾与神州伯乐（北京）管理咨询有限公司董事长肖美珍女士、14级在职MBA2班现任某环境科技公司副总兼董事会秘书刘丰先生一起来到台上继续与大家互动。就如何成为“董秘”的问题，肖女士的建议是除了法律、财务的必备知识储备，同学们也要注意提升软技能，甚至很多机构更看重软实力。有同学提出，现在的情况是财务出身、投融资出身、法律出身的占比很高，如果不是这样背景的同学担任“董秘”会受到阻碍吗？刘丰先生的回答是不用太过担心，虽然担任董秘都需要参加董秘资格培训并通过考试，但是考试很容易通过。目前因为新三板上市暴增，董秘人才需求缺口很大，门槛相对下降，是原来缺乏相关背景同学进入的好时机。肖美珍女士也举了几个没有财务背景的同学做到“董秘”的案例。盛家华先生、文雷先生、吴婧媛女士也就自己讲座中提到的内容回答了同学们的提问。
对话与问答环节，嘉宾与同学们互动
整个活动主题鲜明，不仅内容环环相扣，相互补充，还为同学们带来了极大的信息量。嘉宾们讲得投入，同学们听得认真。活动得到了同学们的认可和积极反馈。
活动现场同学们认真倾听
新闻撰稿人：MBA学生金融俱乐部MBA15P5 张宗杰
摄影： MBA学生摄影俱乐部MBA15P3 颜骏
干货分享
一、主题演讲
①文雷——2016鸟瞰新三板
1．新三板历史沿革和战略机遇
1.1资本市场发展现状
金融危机之后，欧美的金融出现了变化，呈现出“美强欧弱”的现象。原因是欧、美的经济逻辑不同：美国的创新动力很足，并且美国的金融体系以资本市场为核心，能够保证对产业创新的资金支持，美国经济即使在金融危机之后也保持着繁荣；而欧洲的金融体系以银行为核心，无法支持创新企业的发展，致使欧洲产业创新动力不足，金融危机后一蹶不振，至今萧条。
中国主要是向美国学习，学习“纳斯达克体系”，万众创新等。只有大力发展资本市场，以市场的导向来完善市场制度建设，才能保证各种资本通过市场的引导对创新企业“输血”，进而实现经济结构调整和产业升级。 新三板是建立中国“纳斯达克体系”的重要一环。
1.2新三板投资机遇
我国新三板的发展历程与国外不同，直接设置主板，没有设置场外市场。所以有些公司退市的时候退到哪成为问题，由此政府成立“代办股份转让系统”（又称老三板），部分企业僵死了，部分企业又重生了；后产生中关村股权转让市场，以高科技行业为主，称为新三板；经过几次扩容，新三板整合全国资本市场平台。于2013年1月6日正式挂牌全国中小企业股份转让系统。至今挂牌企业超过5000家。
新三板市场制度改革，对创新型企业提供了快速、有利的支持；率先采用“做市商”制度是新三板的核心，做市商为公司估值定价，保证了流动性，解决市盈率低的问题。是中国的NASDAQ。
主板、中小板、创业板对上市企业有诸多不合理的标准设置（非市场化上市标准），导致大量创新型中小企业被拒之门外。而新三板是创新的模式：市场化上市标准、有较的交易功能和融资功能。原来不能使用的估值模型，在新三板中成为可能，融资更为快速、有效。总的来讲，新三板的盈利空间极大。（估值偏低，但成长性强）
个人交易门槛偏高，变为500万，要求投资者对企业、对行业的了解要足够深入，但是随着挂牌企业数量不断攀升，个人投资者门槛必然会下降。
新三板资金来源十分广泛，主要来自机构投资者；行业主要为新兴行业：互联网、文化传播、高端制造和新能源行业；所以说新三板是MBA同学就业的好方向。
1.3新三板的企业机遇
对企业来说，新三板上市能够提高企业价值、便利企业融资（定向增发等）、促进投资回报（退出机制完善、做市商制度）、培养员工认同、引导规范治、铺垫转板上市、展开并购重组、强化品牌效应。
新三板挂牌条件：要求相对低得多；自主创新型的企业具有先天优势；处在已经有初步发展、基本能稳定运行的企业阶段的企业有优势。要求合法合规、财务规范
挂牌流程必须有董秘职位
挂牌成与败的关键在于选对做市商
2．新三板盘点与展望
2.1新三板2015年盘点——爆发式元年
2.1.1关键词：破5000家
2.1.2 关键词：速度：呈指数型
2.1.3关键词：门槛：新三板挂牌企业并无股本及硬性的财务指标要求，具有两年持续经营记录即可挂牌，与传统A股挂牌相比，新三板的挂牌条件或可以称之为“准注册制”。
2.1.4关键词：总市值23876.34亿
2.1.5关键词：工业分布：健康技术、高端制造业
2.1.6关键词：融资：2015年新三板融资金额已超过创业板
2.1.7关键词：融资神话：近三分之一由PE投资
2.1.8关键词：挂牌速度
2.1.9关键词：平均融资额：0.48亿，比创业板低得多，但是新三板的融资速度可以弥补这一短板，完成同样的融资需求。
2.1.10关键词：成交量：震荡式上升
2.1.11关键词：换手率：目前偏低
2.1.12关键词：市盈率：比A股、创业板低，但也使转板有意义，是利好信息。新三板多为信息及新兴行业，现阶段的市盈率与创业板相比具有较大的上升空间，具有较大的投资价值。
2.1.13关键词：转板：收益至少在一倍以上。
2.2新三板2016展望
2.2.1分层制度有望引爆行情
2.2.2 公募基金将提供流动性
2.2.3 转板制度推出概率增大
2.2.4 引入退市机制增强活力
2.2.5 挂牌数量将破万家
3.新三板明星机构、企业
3.1新三板明星机构
东方汇富、天星资本、启迪创投、九鼎等
3.2新三板明星企业
3.3新三板运营与投资策略
投资价值的创造：为企业带来发展所需资金、更将为企业带来专业性的运营管理建议、为投资企业进行资源对接，通过企业价值的提升带来投资的快速增值。
投资及投后管理：经投资决策委员会审议批准进行投资的项目，与被投资方签订投资协议；与被投资方实际控制人签订对赌、回购等协议，严控投资风险；向被投资企业派驻董事、监事等对企业进行投后管理。
投资退出渠道：行业机构、券商、政府机构资源、银行、股转系统、知名天使、孵化器等等
案例：上海众联能创新新能源科技有限公司等
②吴婧媛——新三板董秘工作解析
1. 挂牌全过程，周期：8个月左右
1.1企业改制：从有限责任制变股份有限制；
挑选做市商很重要，各券商偏好不同
改制越早做越好
1.2中介机构尽职调查至通过券商内核：
董秘负责对外对接各中介机构，让机构理解、了解行业和公司，要统筹法律、业务、财务的关系；
券商内核相当于股转系统审核前置，一般问题审查权限下放
1.3股转系统审查并出具反馈意见，企业与中介机构回复：
反馈意见（公司特殊问题）中常见问题：关联交易及同业竞争；持续经营能力；从事主营业务的资质许可；引入投资者的定价依据及是否有对赌；子公司详细情况、母子公司的内部交易；毛利率的合理性；无形资产出资及估值合理性；
最少一轮,最多四轮。股转公司出具同意或不同意挂牌的审查意见。
1.4办理挂牌手续
2．董秘的职责与工作内容
2.1基础是信息披露和合规性。核心是市值管理。
2.2对外：4R（价值识别、价值描述、价值传播、价值实现）
IR-投资者关系管理；AR-分析师管理关系；MR-媒体关系管理； RR-监管层关系管理
2.3对内：公司治理与三会运作，向董事会提出建议，负责或深度参与所有资本运作事务。最终目的是驱动并实现企业价值成长，杰出董秘应当在其中起到重要影响作用。
2.4高风险职业
有诸多自律监管措施
3．优秀董秘必备条件
4．职业发展路径
4.1董秘之前
企业证券部、投融资部——证券事务代表——董秘
企业财务部会计——财务经理——财务总监——财务总监兼董秘
中介机构：会计师事务所、律师事务所、券商投行部——董秘
投资机构：投研、投资（一级市场、二级市场）——董秘
4.2董秘之后
董秘——副总裁——董事
董秘——投资：融、投、管、退
董秘——不断复制下一个上市公司（跳槽）
董秘——造一个属于自己的上市公司？
③盛家华——董秘工作所需的知识储备及职业发展方向
1.董事会秘书工作归类（法律规定属于公司高管层）
2.董秘的分类与职责
2.1上市公司董秘：在规范信息披露的基础上，谋发展、定战略，通过资本运作使公司成长
2.2并购董秘：定基调（看并购对象的未来升职空间），最大化被并购价值
2.3 IPO董秘：合法、合规和标准地带领公司上市，同时考虑如何更好的进行股权融资
2.4未上市公司董秘：梳理公司的法务、财务、业务，促进公司合规运营
董秘掌握大量内部信息，很可能进行内部交易，所以要不忘初心，要有恒心\有耐心，而非投机；最重要的得到老板的信任，忠诚；上学很重要，要多多积累资源
3．如何选择适合自己未来与之共成长的公司？
董秘需要用投资的眼光选择可以承载自身价值的平台——天使投资人的眼光：
判断公司所处行业中期发展趋势。
判断行业的本质及公司的竞争地位。
公司治理与规范性。上市公司被处罚，董秘是第一责任人。
核心企业家风格：懂业务、懂管理、负责任、有胸怀、具备可持续学习的能力
对话环节
问：如何成为董秘？
答（肖美珍）：除了法律、财务的必备知识背景，软性方面的要求也很多，甚至很多机构更看重这种软实力，利于MBA同学从事务向金融方向转型
答（刘丰）：一是要对资本市场有深刻认识，才能明白如何向投资人展现自己公司的优势；二是对合规性程序、法律法规的认识
问：董秘年龄大概是多少？
答（吴婧媛）：上市公司年龄在40岁左右，新三板董秘则年轻得多（吴婧媛也是85后）
问：什么阶段的公司比较适合MBA同学切入这个行业？
答（盛家华）：要以VC投资人的眼光看，更多要看的指标一是规模（规模大风险小），二是行业（传统行业不太行，成长性低；互联网信息技术、高端制造业是有未来前景的行业）；新三板公司的规模、利润现在远不如主板、创业板，但是成长性非常好，受投资者喜欢，高风险高收益；也要看各公司的老板合不合适。
答（文雷）：优质公司（前20%）是比较有保障的；也要结合同学自己的特性、年龄段优势、行业优势（对行业的理解、知识体系、etc.）；看公司让渡给自己的空间；
问：现在的情况是财务出身、投融资出身、法律出身的占比很高，如果不是这样背景的同学就业会受到阻碍吗？
答（刘丰）：不用太过担心，虽然有门槛：需要董事会资格培训、有考试，但是只要过了考试就行，而且考试并不难。
答（肖美珍）：从老板助理（e.g.英语系出身）变身董秘的案例还是蛮多的。这些转行成功的人的综合特质是有非常强的学习能力、资源整合能力，所以机会都是有的。
问：董秘的风险有哪些？
答（吴婧媛）：案例：一家企业因为股东占用公司资产，被证监会惩罚了。这本身与董秘没有关系，但需要董秘承担风险—是系统风险，难以规避
再问：那如何尽量减少风险呢？
答（刘丰）：董秘有很多与监管机构的沟通渠道，董秘一定要与监管机构做预沟通，再以合适的方式做好信息披露。
答（盛家华）：董秘一定要将财务、法律等专业知识、监管红线烂熟于心！同时要和监管机构保持通畅的沟通渠道，有时监管机构会告诉你问题在哪儿，可以拿回修改；董秘在重大信息发布前一定要全部看一遍；同时也要和其他高管层保持良好的关系，保证内部沟通渠道通畅；职业道德风险较高，既圆滑又口风紧
问：如何与董事长建立良好关系？（不发生“史上最雷人的通告”）
答（吴婧媛）：好老板
答（刘丰）：遇到难以解决的事情时，最好列几个方案以及每个方案的优缺点，呈现给老板
答（文雷）：与董事长建立良好关系对跨代沟通的能力要求很高，因为老板年龄一般与董秘差距很大，却没有董秘理解资本市场；有时老板不相信董秘的专业素养时，跨文化理解沟通的能力就非常重要！
观众互动——
问：刚刚您（指文雷）说过，新三板与创业板存在估值差，所以存在套利。但真的存在吗？会不会过几年我想转板的时候，这种市盈率差就不存在了？
答（文雷）：新三板还处在成长期所以估值不高，存在套利；但是随着三板的成熟，真的成长为中国的“纳斯达克”那套利可能就不存在了，但是可就没有转板的需求了。
问：成为董秘是否需要从业资格证书？
答（吴婧媛）：上交所、深交所有从业资格证要考，但是考位难抢，考试不难；其他CFA等证书也可以考，但不做要求。
问：好的分析师怎么与董秘打交道？
答（吴婧媛）：分析师问的问题要能切中要害，董秘才会继续深入聊
答（刘丰）：需要分析师做足工作，够用心准备；企业与券商是相互选择的关系
问：如何抵御住内部交易高额收益的诱惑？
答（刘丰）：按照规定，一些敏感时期董秘是不能交易的；但是其他时候可以增持股票，但是需要及时披露。注意合规问题。
关于2016CDC职业发展系列活动根据经管学生的特点和需求，2016年职业发展中心将为经管同学举办三个系列活动：雇主行业定向系列、求职技能系列和行业能力系列。
雇主行业定向系列活动聚焦于对经管学生就业的热门领域，帮助同学们了解各行业特点、发展趋势、工作特点和对人才的能力要求，进而选定个人职业发展方向。
求职技能系列活动聚焦于提升同学们的职业机会搜集能力、申请技能、面试技能和职位选择能力。
行业能力系列活动主要帮助同学们提升实际工作能力，帮助同学们尽快把学到的知识转换成实际工作能力，在各工作领域迅速提升。
这三个系列作为一个有机整体，可以帮助经管学生在选择职业、抓住机会、顺利发展的过程中获得优势。
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